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创业潮:家庭作坊跻身亿元俱乐部

发布日期: 2014-10-24
浏览人气: 4273
创业潮:家庭作坊跻身亿元俱乐部

技术人员正在车间检查设备


    “鄂尔多斯的一个输水项目用了我们公司的新产品后,节省了3个亿的投资。”日前,长沙佳能通用泵业有限公司董事长罗瑞祥说起公司新研发的大流量远程输送并联泵时,满是兴奋。 

    佳能泵业用两年时间研发的这个产品,今年的第一笔订单就在行业内产生了极大影响。“产品流量大,扬程高,可以将多级提水简化为一级提水。”罗瑞祥说以往这类产品要靠进口,现在佳能泵业的产品填补了国内市场的空白。 

30年三次转型 

    现在这项已经申请了专利的技术走在了行业的前头。而时光回溯到1983年,佳能泵业创建之初其技术力量同样是走在前头的。1983年时,浏阳基本上还没有机械制造产业。罗瑞祥的父亲罗秋仕爱好技术研究,经常与长沙水泵厂的工程师来往交流,有了技术人才支持,罗秋仕决定从事这个在浏阳尚未起步的产业,拿出6000元在葛家乡创办了佳能泵业。 


创业潮:家庭作坊跻身亿元俱乐部    

   

“这是一个技术积累的阶段。”罗瑞祥说当时公司只能做些小型农用、家用水泵,并为长沙水泵厂加工配件。但是通过这段时间的“传帮带”培养了一批技术人才,完成了从小作坊到技术型企业的转型。 

    在能力、资源逐渐积累起来后,佳能泵业并不甘于只做配角,在上世纪90年代开始了第二次转型。这一次罗瑞祥的目标是房地产市场。上世纪90年代房地产开始快速发展,罗瑞祥在这里面看到了商机。“高层建筑越来越多,以往的水泵已经无法适应城市建筑的变化。”针对这一情况,佳能泵业和湖南省建筑设计院合作,改善产品设计,开发出了立式多级泵这一新产品,解决了高楼生活给水、消防给水的问题,迅速占领市场,实现了从做配件到自己研发产品的转变。 

    到了2003年,房地产市场的水泵竞争白热化,打起了价格战。面对这一形势,罗瑞祥选择了转向开辟新市场。“做规模比不过别人,所以我们选择了自己擅长的技术方向,继续开发新产品。”佳能泵业先后针对矿山、水利等专业领域开发相应的水泵产品,每一次新产品的推出几乎都是行业领先水平。 

    “公司实现了从制造到创造的转变。”罗瑞祥说作为一个创业者,自己始终保持着一种创业激情,因此公司三十年来始终跟随市场不断转型升级,每一次都让佳能泵业迈上了新台阶,现在已经从1983年的小作坊变为了年产值2亿元的机械制造企业。 

技术走在市场前面 

    显然,佳能泵业每一次转型的关键都是技术。 

    “我们企业从创建开始就是依托技术而生的。”公司技术中心主任秦武说,30年来公司只做水泵这一种产品,这种做精做专的精神正是技术研究最需要的精神。 

    比如今年面世的大流量远程输送并联泵。“为了这个产品,我们足足花了两年时间精心打磨。”从研发到工程应用到工艺,再到品质控制和技术支持,每一个环节都层层论证、实验,最终才有了成品。 

    “因为我们要做的是走在市场前面的产品。”秦武说公司注重挖掘客户需求,而且是客户自己还没意识到的需求,因此产品出来后,往往超过同期行业其他产品,超出客户预期。 

    这次鄂尔多斯的项目就是如此。秦武说由于国产水泵无法满足高落差提水,远距离输水的要求,原本项目准备采取分级提水的模式,需投资12亿元以上,但是项目方收到公司产品信息后,专门重新设计了方案,使用佳能泵业的产品,“这样为项目节省了3亿元投资。”这充分说明了产品应用推广价值很大。 

    “现在国家非常重视水利发展,我们在这时推出这种新型产品,相信将迎来发展的黄金期。”罗瑞祥说,公司理念就是以技术引领企业发展,甚至是引领行业发展,因此在科学研发方面的投入很大。 

    另一个例子是,关注到国家对矿山安全的高度重视,佳能泵业从2008年开始投入上千万元,用于研发矿山用泵与排水系统结合起来的自平衡型卧式多级离心泵。由于产品设计合理,能较好解决矿山用泵抽水、排水的安全问题,在矿山企业大型招标活动中屡屡中标。 


    “技术是我们的核心竞争力。”罗瑞祥说公司积极引进科技型人才,技术力量雄厚,现有10余名高级工程师,各类工程技术员120多名,并一直与沈阳水泵研究所、中南大学等知名院校及科研院所有着广泛的技术交流与合作,拥有30多项技术专利。“未来我们的方向依旧是技术。”罗瑞祥说技术将让企业不断跟上市场变化,走得更远。 


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